欧宝电竞丨集团有限公司床垫被辛巴卖了10亿!慕思“低价”营销是与非

发布时间:2023-11-25 06:54:02     浏览:

  因为辛巴庞大的粉丝量,加上慕思床垫极具性价比的价格,短时间订单金额就超10亿元,但后来有网传视频显示,辛巴指责慕思终止合作。

  11月1日,慕思股份回应称,“慕思在双十一让利消费者,首次尝试由头部主播线上带货,目前与辛巴团队仍在合作中,会根据现有的订单,合理安排咨询、排产和发货。”

  今年以来,很多高端品牌纷纷搞起互联网跨界营销,其中茅台和瑞幸咖啡的合作堪称经典,同时争议点也很大,但从最终的效果来看,茅台成功俘获了年轻消费者的心。

  相较于茅台和瑞幸咖啡的合作,慕思和辛巴的合作,也有异曲同工之妙,一方面让品牌大量曝光,另一方面,也是高端品牌对消费者的一次“让利”,开拓了更大的潜在市场。

  慕思本次和辛巴合作,售卖的是一款慕思旗下的大黑牛软皮床,赠送的是一款黑金床垫,产品合计价格为5800元,快手官方平台补贴820元,最终到手价为4980元。

  此次促销活动需要先付定金200元,最早要在10月31日付清尾款。目前促销活动已经结束,慕思正在安排生产和发货。

  单从价格看,慕思为了这次活动确实下了血本。一套市场价2万元的产品,在辛巴这里不到5000元就能买到。

  对于慕思这次营销活动,外界争议很大,有人说拉低了慕思“高端床垫”的品牌定位,也有人说,慕思通过这次活动实际上赚不了多少钱。

  不过,一位资深品牌研究人士对一见财经表示,从最终的营销效果看,这次营销活动是比较成功的,对于消费者来说,可以以非常低的价格,享受到高端产品的体验,而这部分消费者,就是慕思的潜在用户。

  5月,喜茶携手FENDI(芬迪)推出系列品牌活动,“19元拿下人生第一个奢侈品”;6月,LV(路易威登)在上海市中心联合3家咖啡店开设限时书店,买2本书可获赠1个LV帆布袋。

  表面上看,FENDI和LV都是奢侈品,高高在上,和茶饮、咖啡品牌跨界搞营销,会拉低“段位”,实则不然。

  欧宝电竞丨集团有限公司

  《人民日报》海外版在最近发布一篇题为“跨界营销靠啥吸引消费者?”的文章中称,跨界营销实现了“1+1>2”的效果,不仅增加了品牌的话题性和记忆点,更重要的是拓展消费群体,为品牌带来实实在在的业绩提升。

  分析人士指出,本次慕思与辛巴的跨界合作,表面上是慕思赔本赚吆喝,实际上这几日,慕思品牌的曝光量非常大,仅这一项,就给品牌省去了一笔数额可观的营销费用。

  显然,慕思和辛巴的这次合作,并不只是“卖货”这么简单。高端品牌跨界营销,核心是靠长期积累的高端品牌光环吸引消费者,慕思这次靠补贴确实圈住了很多年轻消费者。

  对国内任何一家床垫生产企业来说,10亿元销售额都是一个很大的数字,要知道慕思股份去年的营收一共是58亿元。

  慕思最近发布的2023年三季报显示,公司净利润增长21.44%,第三季度营收14.06亿元,同比上升0.33%,第三季度归母净利润1.63亿元,同比上升37.43%。

  另外,在家具这个集中度非常分散的行业,要跑出来,成为独角兽企业,在产品和营销上,没点创新能力,迟早会被淹没在行业里。

  10月23日,2023年东莞市“民营企业100强”名单公示,慕思位居第40名。慕思同时还入选了东莞“民营工业企业100强”和东莞“高质量发展领军企业”名单。

  一见财经注意到,这些榜单由“东莞民营企业家日组委会”发布,能上榜的企业,都是东莞的优秀民营企业。

  不仅如此,在10月31发布的《2023年广东企业500强名单》中,也有慕思的身影。

  一个家具企业,能进入“广东企业500强”,核心之一是慕思通过“智能制造”,提高了产品的附加值,也提升了产品的品牌力。

  10月25日,由中国信息通信研究院、人民日报中国品牌发展研究院等业内顶级研究机构共同发起的“新型工业化引领高质量发展研讨会”举办,地点就直接选在了慕思总部。

  2022年8月,财经作家吴晓波,与300多位企业家走进慕思,短短一天探访后,不禁感叹:“在慕思工厂,我看到了中国高端家居的想象力。”

  国家统计局数据显示,2017-2022年,家具类零售额出现逐年下滑的局面,其中2022年,我国家具行业零售额1635亿元,同比下降7.5%,并且连续12个月同比下滑。

  如何打破僵局?整个行业都在谋求高质量发展,这一方面要在产品端发力,也需要在品牌营销端发力。

  十年来,慕思携手全球100多位睡眠专家及研发团队,斩获1300多项国内外专利,并建起了五大科创平台和国家级CNAS实验室。不久前,慕思还基于70多万份人体测量数据及每个月2万份睡眠报告的大数据分析,发布了一套行业首创的睡眠潮汐算法。

  除了产品端,在营销端,慕思已建成以“经销为主,电商、直供、直营等多种渠道并存”销售网络体系。

  2023年三季报显示,前三季度慕思股份经销/电商/直供/直营渠道实现收入分别为28.99亿元/6.40亿元/1.42亿元/1.03亿元,其中电商渠道增速达23.35%。

  今年“双十一”,直播电商已经成为电商销售的重要方式和新的增长极。本次慕思首次与电商主播合作,实际上是慕思在夯实线下渠道的基础上,一次尝试。

  广东是中国民营经济最发的省份,其中一个核心原因企业家极具创新精神,敢为天下先。慕思与辛巴合作的是与非,其实已经不是那么重要,重要的是有企业敢于尝试。返回搜狐,查看更多